Компания-разработчик и интегратор CRM систем
Точка А:
Средний чек - 112 000р
Активно откручивается реклама в Яндекс.Директ, ВК и Авито реклама, ведется не системное SEO-продвижение.
Статистику начали сводить только в мае 2024г.
Задача:
Оцифровать все источники трафика. Выявить где сливается бюджет и за год работы выйти на х3 заявок в месяц (в среднем на старте работ было 120 заявок/мес). Старт работы был в конце августа 2024г.
Точка Б:

• Понятная и управляемая аналитика.
• Количество заявок через 3 месяца работы: 313 в месяц (пришли к х3 в 4 раза быстрее запланированного).
• Количество заявок через 12 месяцев работы: в среднем 650 в месяц (х5,4 от начальных показателей).
• Средний чек увеличен до 137 000р.
• Конверсия лид-клиент выросла на 11%.

Выполненные действия:
1) Полностью оцифрованы все источники трафика. Подключена система колтрекинга. Статистика сведена в понятные отчеты.
2) Отключены нерентабельные рекламные источники.
3) Составлен четкий маркетинговый план развития компании.
4) Полностью пересмотрено медиапланирование. Перераспределен бюджет на рекламные источники с лучшими показателями по окупаемости.
5) Выстроена системная работа по SEO-продвижению.
6) Проработана матрица из доп продуктов и система их допродажи к основному продукту, что позволило поднять средний чек.
7) Доработаны этапы воронки в СРМ. Совместно с отделом продаж доработаны скрипты и продающие презентации.
8) Разработаны и внедрены лид-магниты.
9) Запущено в работу направление по систематическим выступлениям собственника на бизнес-форумах и выставках.
10) Разработана отдельная воронка для лидов с форумов и выставок.

Сеть медицинских клиник
Точка А:
Ранее велась реклама в Яндекс.Директ, но заявки шли некачественные. Работали SEO-специалисты, но результативность канала была неясна. Стабильно приходило 550-590 лидов в месяц
Задача:
Прийти к х2 заявок в месяц за полгода. С сохранением процента квалифицированных лидов на уровне 60%.
Точка Б:

• План был перевыполнен.
• Количество заявок: в среднем 2370-2450 в месяц (% квал лидов сохранен).
• Цена клиента снизилась до рекордных 947 рублей.
• За год в 1,5 раза вырос LTV (по сравнению с LTV предыдущего года)

Выполненные действия:
1) Доработан сайт, для увеличения конверсии
2) Полностью пересобран и перезапущен рекламный кабинет Яндекс.Директа
3) Выстроена управляемая работа по SEO-продвижению
4) Были приведены в норму и SEO-оптимизированы карточки компании на Яндекс.Картах
5) Запущен новый источник трафика
6) Пересобраны воронки под каждый источник трафика
7) Усилена работа с инфлюенсерами и пересобрана воронка
8) Запущена работа с бизнес-партнерами
9) Выстроена прозрачная система отчетностей на основании которой можно было четко определить тонкие места. А также проработаны регламенты по работе с отчетностью на ежедневной основе
10) Пересобраны этапы воронки в СРМ и простроены цепочки дожима теплых лидов

Сервис по подбору квартир в новостройках Москвы
Точка А:
Ранее велась реклама в Яндекс.Директ, но заявки шли не стабильно. Средняя цена заявки составляла от 6 000 руб.
Задача:
Создать стабильный поток заявок: 15 заявок/день, по цене в среднем до 700 руб.
Точка Б:

• План был перевыполнен.
• Количество заявок: в среднем от 30 заявок/день.
• Средняя цена заявки: 244 руб.

Выполненные действия:
1) Проведен детальный анализ имеющейся посадочной страницы. Даны рекомендации по корректировке лендинга. Предложенные рекомендации были внесены на сайт.
2) Составлена картина целевой аудитории (ЦА), на основании имеющихся клиентов Заказчика. Также составлена модель поведения целевой аудитории.
3) Отталкиваясь от ЦА и ее модели поведения, проработана стратегия продвижения, учитывая гео, интересы и наработанную статистику.
4) Полностью отключена реклама на поиске, которая давала редкие и дорогие заявки.
5) Запущены текстово-графические рекламные кампании в рекламной сети Яндекса на различные сегменты ЦА.
6) Проведение дальнейшей оптимизации кампаний, тестирование креативов, работа над текстами и пр.

Продажа франшиз строительной компании
Точка А:
Реклама в Яндекс.Директ уже шла, но заявок не было.
Задача:
70 заявок/мес, по цене в среднем до 1500 руб.
Точка Б:

• План перевыполнен.
• Стабильный поток заявок (исключение составили 4 дня, когда Заказчик забывал пополнить кабинет) высокого качества.
• Количество заявок: 102 заявки/мес.
• Средняя цена заявки: 992 руб.

Выполненные действия:
1) Глубокое погружение в тонкости работы франшизы и самого бизнеса
2) Детальная проработка всех портретов целевой аудитории (ЦА) и их моделей поведения
3) Разработка стратегии продвижения с учетом наработанной статистики
4) Сбор семантики для разных портретов аудитории и составление уникальных предложений для каждого типа ЦА
5) Запуск тестирования рекламных кампаний (РК) на разные типы аудиторий на поиске и в рекламной сети Яндекса
6) Отключение РК с низкими показателями, проведение оптимизации успешных рекламных кампаний